Na konkurenčných afrických trhoch ako naprEtiópia, Senegal, aPobrežie Slonoviny, diferenciácia produktov je čoraz dôležitejšia.
Jedným zo strategických krokov pre serióznych distribútorov je zabezpečenie exkluzívnych alebo čiastočne{0}}exkluzívnych práv pre konkrétny región.
1. Ochrana pred cenovými vojnami
Bez exkluzivity môžu viacerí dovozcovia súťažiť len na základe ceny, čím sa zničia marže.
So štruktúrovanou distribučnou zmluvou:
- Trhové ceny zostávajú stabilné
- Hodnota značky sa zvyšuje
- Dlhodobé{0} plánovanie je možné
2. Silnejšie budovanie značky
Exkluzivita umožňuje distribútorom:
- Investujte s istotou do marketingu
- Vytvorte skladové zásoby
- Rozvíjať siete dodávateľov
Pretože sa neboja, že ich podhodnotí iný dovozca.
3. Stratégia rozvoja územia
Dobre{0}}plánovaný exkluzívny model zahŕňa:
- Ciele predaja
- Plány regionálnej expanzie
- Marketingová spolupráca
To vytvára vzájomný rast pre výrobcu aj distribútora.
4. Dlhodobá-stabilita partnerstva
Strešné výrobky nie sú sezónne módne položky. Vyžadujú:
- Kultivácia trhu
- Vzdelávanie zákazníkov
- Po{0}}predajný servis
Exkluzívne partnerstvá podporujú dlhodobú{0}}spoluprácu namiesto krátkodobého{1}}obchodovania.
Pre ambicióznych afrických distribútorov strešných krytín môžu exkluzívne dohody premeniť jednoduchý dovozný podnik na chránený, škálovateľný regionálny podnik.